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南昌矿机积极应对疫情,迅速调整战略,抢抓机遇

发布日期:2020-03-30 作者: 点击:


近日,南昌矿山机械有限公司(以下简称“南昌矿机”)总裁龚友良接受了江南都市报记者的采访,并谈到面对日益严峻的全球疫情,企业如何做到积极应对,并在当前的形势之下迅速调整经营战略,抢抓机遇。采访报道中还提到,龚友良总裁认为“疫情只是公司发展过程中的一个插曲,未来南昌矿机还将从主机生产销售,迈向系统集成总包及运营、备用备件生产销售与主机生产为一体的全产业链运营,实现从制造业向制造服务业延伸的蜕变升级” 。


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江南都市报报刊刊登采访内容原版

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“俄罗斯公司的员工要撤回来,南非公司的员工正在居家隔离 ……" 在南昌矿山机械有限公司(以下简称南昌矿机)总裁龚友良的远景规划中,海外市场未来要占据公司营收的 70%。一场疫情给了他闷头一击——先是国内工厂推迟复工,然后国外销售公司也面临停摆。

 

龚友良并没有因为打击变得消极。" 今年国家会加大基础设施建设投入,而我们是做相关配套的。" 他调整思路,抢抓国内机遇的同时,利用疫情加强与客户的联系," 对于海外老顾客,给他们送一些‘口罩’等物资。"



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一季度损失上亿元订单

对于疫情能有如此影响,龚友良是始料未及的," 我 1 月 5 日去武汉,在法国大使馆办理签证,1 月 15 日又到英国大使馆录指纹。那时街上戴口罩的人都没有。"


1 月 23 日,武汉开始封城,次日,武汉籍员工面临休假返乡,龚友良开始评估疫情影响。" 大多是技工,我们劝他们不要回去,回去之后要隔离,什么时候能返回是个未知数。" 最终,十四五个武汉籍员工在工厂里度过春节。


疫情形势严峻,1 月 30 日,龚友良急忙召集七八个行政、后台人员,成立了临时防疫领导小组,对接乡镇及其他相关部门。" 年初积累了一批订单,我们必须尽快复工生产。这不光是索赔的问题,如果因为疫情订单被取消,前期投入那么多,损失就太大了。"


疫情形势不明朗,复工时间一再推迟。龚友良急得 " 上蹿下跳 "。" 得先把机器开起来!" 工厂所在地湾里的 70 余号员工加上在公司留守的几十号人,2 月 17 日,百余员工到位后,南昌矿机连夜开工生产。


国内工厂好不容易开始复工,疫情又开始在全球爆发。南昌矿机在国外布局的 6 个销售网点面临停摆。" 俄罗斯公司的员工要撤回来,南非公司的员工正在居家隔离 ……"


外贸持续承压,南昌矿机适时调整了今年的海外计划。" 原计划今年实现 2 亿元营收,现在我们把目标定在 5000 万元,保证国外公司正常运作就行。"3 月 24 日,龚友良接受采访时说,一季度新增国内外订单统共 2 亿元左右,相比于正常年份,订单和产值少了 1 亿元至 1.5 亿元。


抓住国内基建投资机遇

疫情之下,以往通过线下展览、上门推销的营销方式大受影响,电子商务成了唯一的获客方式。" 对于我们 2B 企业来说,虽然年前已开始筹备电子商务,但本质上对触‘电’还是有些犹豫不决的,疫情加速了我们网上宣传、网上推广的进程。" 龚友良对海外市场并不悲观,他认为电子商务系统完成后,效果会逐步显现出来。此外,通过向客户赠送 " 口罩 " 等疫情防控物资,南昌矿机与海外客户的关系将更加稳固。


海外市场营收下滑毋庸置疑,但国内扩大内需、加大基建投资给南昌矿机带来了新的机遇。" 今年国家会加大基础设施建设投入,而我们是做相关配套的。" 据龚友良介绍,南昌矿机的销售团队早就行动起来,以各种形式广泛参与各个省市的招投标。


"越是危机的时候越要创新发展。" 南昌矿机今年还将加大对新产品的研发投入。


" 行话里 5-10 毫米的‘瓜子片’不好卖,在江西高峰时期 60 元 / 吨,只能做修路的水稳层。但是通过我们的制砂楼技术,可做成值钱的精品砂。单这类设备的销售,估计今年可增加 20~30 台,创造 1.2 亿元到 1.5 亿元的营收。" 龚友良说,南昌矿机目前还从事开发移动破碎筛分站,建筑垃圾等通过机器破碎、筛分处理,能够变废为宝,加工成制砖、砌筑、抹灰砂浆等新型建筑材料,市场前景广阔。


在龚友良看来,疫情只是公司发展过程中的一个插曲,未来南昌矿机还将从主机生产销售,迈向系统集成总包及运营、备用备件生产销售与主机生产为一体的全产业链运营,实现从制造业向制造服务业延伸的蜕变升级。


文/图江南都市报全媒体记者赵鸿宇







本文网址:http://www.nmsystems.cn/news/480.html

关键词:南昌矿机,抢抓机遇,龚友良

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